Sales менеджер (Продажа ИТ-продуктов/коробочных решений)

Навыки

• API (интеграции)
• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• Конверсия
• Обратная связь
• Istio / service mesh
• База знаний

О компании и продукте

• Компания: Neoflex

Задачи

• гибрид #senior
• Чем предстоит заниматься, если мы ударим по рукам и понравимся друг другу
• развивать направление продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл)
• вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления
• формировать и управлять воронкой продаж: работа в команде с продакт маркетинг менеджером над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий
• выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента: ИТ-директора, архитекторы, руководители направлений цифровой трансформации, закупки
• работать в связке с pre-sales и технической командой: проведение демо, организация пилотных проектов, ответы на технические вопросы
• Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным
• готовность погружаться в техническую часть продукта (обучим, но важно любопытство и базовое понимание ИТ-архитектуры, микросервисов, API)
• поддержка pre-sales команды и технических экспертов на сделках
• бюджет на профессиональное развитие и сертификации
• Комфортные условия работы
• Работа с топовыми заказчиками
• участие в стратегически важных проектах федерального уровня

Требования

• опыт от 5 лет в ИТ-продажах (в сегменте B2B / Enterprise)
• успешный опыт продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения
• понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры, многоуровневые согласования
• навык ведения переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO, CTO, CDO, CDTO, CSIO, архитекторы)
• умение работать с метриками: прогноз продаж, конверсия, средний чек, LTV, attach rate
• английский язык на уровне чтения документации (B1+), русский — свободно
• Будет значительным преимуществом
• опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе
• знание темы API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh
• опыт управления командой или развития партнёрского канала
• наличие готовой сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика)
• Условия нашего сотрудничества
• доступ к демо-стенду, технической документации, базе знаний

Условия

• конкурентная система мотивации: Фиксированная часть (оклад) + переменная (бонусы от закрытых сделок)
• прозрачная система KPI и регулярная обратная связь
• возможность влиять на продукт и стратегию
• вы будете одним из первых, кто строит продажи флагманского продукта
• прямое взаимодействие с продуктовой командой и руководством компании
• Комплексный онбординг и развитие
• гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо
• гибкий график начала рабочего дня
• оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи
• возможность реализовать амбициозные цели в растущем сегменте импортозамещения

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.