Strategic Account Executive, Public Sector Japan, SLED

Навыки

• Мониторинг и observability
• ROI / ROMI / ROAS
• Техники продаж (SPIN, MEDDIC)

О компании и продукте

• Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center.
• DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。. 私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。. Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。. 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行. 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）. 顧客ビジネスへの深い理解の構築. 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉. 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕

Условия

• 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
• プレジデント・クラブへの参加機会
• 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
• MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
• 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
• インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
• 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
• 企業型確定拠出年金（401K）
• ペットの養子縁組と保険プログラム
• 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。

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