Strategic Core Account Executive, Monterrey

Навыки

• Data Lake

О компании и продукте

• Databricks is the Data and AI company. More than 20,000 organizations worldwide — including adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, and 70% of the Fortune 500 — rely on the Databricks Data + AI Platform to build and scale data and AI apps, analytics and agents. Headquartered in San Francisco with 30+ offices around the globe, Databricks offers a unified platform that includes Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, and Unity Catalog. To learn more, follow Databricks on LinkedIn , X , YouTube , and Instagram .

Задачи

• SLSQ426R335
• This role requires being based in Monterrey
• applicants in other locations will not be considered
• The interview process will involve both English and Spanish conversations

Требования

• business-level fluency in English is required
• Resumen de posición
• Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento
• Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente
• Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes
• Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente
• Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota
• El impacto que tendrás
• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras
• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks
• Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes
• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales
• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos
• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área
• Lo que buscamos
• Hablante nativo de español
• fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios
• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube
• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor
• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS
• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes

Условия

• At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees

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