VP of Global Business Development

Навыки

• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Конверсия
• Финансовый анализ
• Финтех и платежи
• Наставничество
• Переговоры

О компании и продукте

• TradingView в первую очередь — это B2C бизнес на основе подписок, но наше подразделение B2B-партнёрств является значительной и быстрорастущей частью компании. Мы ищем вице-президента по глобальному развитию бизнеса, который возьмёт на себя эту функцию по всему миру. Рост здесь — это не традиционные продажи, а стратегические партнёрства и совместный маркетинг с брокерами, биржами и платформами. Организация охватывает пять регионов (Америка, Европа, Ближний Восток, Азия, Восточная Азия), включает около 60 человек в 20 странах, пять региональных руководителей и локальных специалистов в ключевых рынках. Вы будете курировать обе стороны функции: развитие бизнеса (стратегия партнёрств, коммерческие переговоры, индивидуальные кейсы использования, новые источники дохода) и операционное развитие (процессы, рабочие потоки и автоматизация).
• TradingView — крупнейшая в мире платформа для финансового анализа с более чем 100 млн пользователей в более чем 180 странах. Мы создаём инструменты, которые помогают трейдерам и инвесторам принимать обоснованные решения — от продвинутого построения графиков и рыночных данных до функций совместной работы и публикаций. Наши продукты ежедневно используют миллионы людей, а компании, такие как S&P Global, CME Group, Revolut, Coinbase, Interactive Brokers, eToro и Binance, доверяют нам. Мы продолжаем развивать и масштабировать нашу платформу и ищем людей, которым важны качество продукта, которые берут ответственность за свою работу и хотят создавать системы, используемые глобальной аудиторией.

Задачи

• Отвечать за глобальный показатель роста — формировать стратегию для всех пяти регионов и достигать поставленных целей по доходам
• Руководить пятью региональными лидерами и их командами, а также отделом операционного развития: нанимать выше текущего уровня, развивать ценных сотрудников и быстро принимать решения, если кто-то не подходит
• Открывать новые источники дохода, используя уже имеющиеся возможности платформы, не дожидаясь разработки новых продуктов
• Анализировать, почему в некоторых рынках конверсия значительно ниже, чем предсказывает их торговое население — находить истинную причину, прежде чем применять рычаги, и исправлять ситуацию через ценообразование, состав партнёров, позиционирование или выход на рынок
• Разрабатывать систему мотивации, которая справедливо работает в экономиках, таких разных, как Западная Европа и Юго-Восточная Азия
• Лично вести самые сложные и ценные переговоры по партнёрствам
• Структурировать бизнес-кейсы новых инициатив и продвигать их через юридический отдел, комплаенс, продукт и финансы
• Принимать честные решения по спорным рынкам, включая рекомендации не инвестировать, и отстаивать их перед генеральным директором
• Отвечать за операционный ритм функции: прогнозирование, поддержание чистоты воронки, отчётность и автоматизацию
• Почему вы идеально подходите
• Опыт 5+ лет в развитии бизнеса, партнёрствах или коммерческом руководстве, включая ответственность за доходы на нескольких рынках
• Опыт 3+ года руководства глобальной функцией развития бизнеса с региональными или страновыми лидерами, подчинёнными в нескольких регионах
• Доказательства того, что вы строили команды, которые превосходили предыдущие: кого вы нанимали, кого развивали и где быстро принимали решения о замене из-за несоответствия
• Опыт выявления недостающего дохода в организации внутри продукта, который вы не могли изменить, и умение подробно объяснить, как вы это сделали
• Сильные аналитические навыки — способность обнаружить структурный пробел в данных и превратить его в коммерческий план
• Опыт разработки коммерческих условий и систем мотивации, которые работают в экономиках с очень разной покупательной способностью
• История успешного продвижения сложных инициатив через юридический отдел, комплаенс, продукт и финансы, а не обходя их
• Внутренний драйв, коммерческое любопытство и ориентация на результат

Требования

• Сделки, которые вы лично вели за последние два года — эта роль подразумевает владение функцией, но не дистанционное управление
• Свободное владение английским языком

Будет плюсом

• Опыт в трейдинге, финтехе, криптовалютах, брокерских или мультиактивных платформах Знакомство с продуктом TradingView Опыт масштабирования функции партнёрств после её первого этапа развития

Условия

• Гибкий график работы и гибридный формат
• Глобальная распределённая команда из более чем 500 профессионалов
• Бонусы, основанные на результатах
• Обучение, наставничество и долгосрочный карьерный рост
• Доступ к TradingView Premium Регулярные командные мероприятия и общекорпоративные встречи TradingView — работодатель, предоставляющий равные возможности
• Мы ценим разнообразие и стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду
• Наш успех обеспечивают более 600 профессионалов из более чем 40 стран, говорящих почти на 20 языках

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.