Директор по маркетингу и продажам

Навыки

• Битрикс24
• Бренд-маркетинг
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Дашборды и витрины
• Data Quality
• Событийный маркетинг

Задачи

• Ключевые обязанности
• Построить и возглавить отдел продаж и маркетинга: набор команды, формирование должностных ролей, установка KPI и разработка рабочих процессов для стартап‑среды
• Запуск новых объектов и программ: подготовка коммерческих планов до открытия, стратегия soft‑opening и кампании полного запуска
• Разработка и реализация годовых и тактических планов продаж и маркетинга в соответствии с P&L и целями бизнеса
• Управление доходностью (ревенью‑менеджмент): разработка ценовой стратегии и правил тарифного деления, управление каналами сбыта, yield‑менеджмент, помесячное прогнозирование, контроль инвентаря и акций для максимизации ADR (средней дневной ставки), загрузки и RevPOR
• Работа с RMS и PMS для внедрения динамического ценообразования
• Управление дистрибуцией и каналами: оптимизация соотношения direct vs OTA vs wholesale
• переговоры об условиях с ключевыми партнёрами и тревел‑адвайзерами
• Руководство CRM: эксплуатация и оптимизация Bitrix24 для жизненного цикла гостя, сегментации, управления лидами, программ членства и кампаний по удержанию
• Обеспечение качества данных и персонализированных коммуникаций
• Системы и интеграции: внедрение и сопровождение Fidelio/Opera (или аналогичного PMS), обеспечение интеграции CRM‑PMS и автоматизации отчётности
• Бюджетирование и отчётность: подготовка коммерческих бюджетов, помесячных прогнозов, анализ ROI и предоставление еженедельных/ежемесячных дашбордов
• Продажи: привлечение корпоративных клиентов, организация мероприятий и управление ключевыми аккаунтами (консьерж‑сервисы, private banks, luxury travel partners)

Требования

• Опыт в сегменте luxury wellness, превентивной медицины или с моделями членства (membership)
• Международная сеть контактов в luxury travel и private client‑каналах как преимущество
• Опыт работы с программами лояльности и продажами членств
• Подтверждённый опыт вывода на рынок новых объектов или коммерческих проектов
• Опыт создания или масштабирования функции продаж и маркетинга с нуля
• Практический опыт работы с Fidelio/Opera или аналогичным PMS
• Опыт работы с CRM — практическое владение Bitrix24 обязательно
• Сильные коммерческие навыки: бюджетирование, прогнозирование и ответственность за P&L
• Глубокое понимание принципов revenue management и оптимизации каналов
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• свободный английский
• знание русского языка — преимущество
• Высокий EQ и деликатность при работе с HNW/UHNWI‑клиентами
• Знание английского языка на уровне общения и деловой переписки

Условия

• Оформление по ТК РФ
• ДМС после испытательного срока
• Возможность пользоваться услугами в наших wellness центрах
• Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом
• В наш амбициозный проект ищем директор по продажам и маркетингу, кто будет отвечать за выход на рынок нового продукта в сегменте luxury wellness (go‑to‑market), позиционирование бренда, генерацию спроса, дистрибуцию и коммерческие партнёрства в группе
• Бренд и коммуникации: контроль реализации бренда, PR, контента и цифрового маркетинга в сегменте luxury/wellness
• Требования (обязательно): - 3–5 лет в старшей роли по продажам и маркетингу в отелях, СПА, фитнесс, luxury‑гостеприимстве или смежных lifestyle‑брендах

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.