Руководитель группы продаж в Путешествия

Навыки

• B2B-продажи
• Обратная связь
• KPI
• Проактивность

О компании и продукте

• Авито Путешествия — ведущий сервис на одном из самых быстрорастущих рынков России. Мы собрали самую крупную в стране базу туристического жилья: квартиры, комнаты, дома и отели. Сейчас на платформе доступно более 500 000 вариантов посуточной аренды по всей стране, и все они подключены напрямую — без партнёрств и посредников. Для 75% владельцев жилья Авито является основным источником бронирований. Помимо частных объектов, мы предлагаем нашим пользователям выбор из более чем 19 000 отелей.

Задачи

• управлять командой продаж из 12 человек
• отвечать за достижение планов по выручке регионов, закреплённых за командой
• отвечать за развитие вверенных регионов и увеличение объёма продаж, а также за выполнение плановых показателей группы по выручке и метрикам эффективности
• нанимать и адаптировать сотрудников, закреплять наставников за ними
• ставить цели и задачи перед командой в соответствии со стратегией направления, анализировать эффективность работы
• предоставлять обратную связь о результатах работы в рамках KPI, работать над их улучшением
• работать над мотивацией сотрудников, создавать комфортную рабочую атмосферу
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями

Требования

• имеете не менее трёх лет руководящего опыта в B2B-продажах
• управляли территориально распределённой командой
• имеете не менее трёх лет опыта личных продаж
• работали с сегментами премиальных или крупных бизнесов
• понимаете управленческий цикл
• имеете стратегическое мышление, умеете принимать решения и работать автономно
• имеете опыт проектной деятельности
• владеете навыками выступлений (будет преимуществом)

Условия

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.